Доля сделок с рассрочками на рынке новостроек Украины достигает в среднем 65% - девелоперы
Около 65% всех сделок по покупке жилья на рынке новостроек заключаются по программам рассрочки от застройщиков, в то же время доля покупок с полной оплатой варьируется в пределах 25-60%, следует из результатов опроса агентством "Интерфакс-Украина" украинских застройщиков.
"До полномасштабного вторжения процентное соотношение способов покупки жилой недвижимости в Alliance Novobud выглядело следующим образом: 25% - полная оплата, 65% - рассрочка от застройщика, 10% - банковская ипотека. По состоянию на сегодня это соотношение изменилось: 10% - полная оплата, 65% - рассрочка от застройщика, 25% - партнерская ипотека, "еОселя", "еВидновлення", - сообщила СМО Alliance Novobud Ирина Михалева.
По ее словам, доля продаж квартир девелопера по государственной программе доступной ипотеки "еОселя" составляет до 15% от общего количества. Сделки с сертификатами "еВидновлення" реже - 1-2 сделки в квартал.
В структуре продаж группы компаний DIM около 65% сделок приходится на собственные программы рассрочки, 30% - заключаются с полной оплатой и только 5% - по программе "еОселя".
"DIM присоединился к программе "еОселя" в прошлом году, и сразу около 30% всех запросов в наши офисы продаж касались именно этой программы. Из них около 10% переходили в реальные сделки. В 2025 году количество запросов среди покупателей жилья комфорт-класса на "еОселю" увеличилось до 40%, и уже более 25% переходили в реальные сделки. Однако до сих пор есть барьеры для увеличения объемов из-за лимитированных кредитных ресурсов", - отметил управляющий партнер DIM Александр Насиковский.
В компании City One Development сообщили, что доля сделок с рассрочкой является значительной как в проектах класса "комфорт", так и "бизнес" и достигает 70%.
"Рынок стал более диверсифицированным. Покупатели выбирают не только по цене, но и по удобству, стабильности и долгосрочным гарантиям. Рассрочка от застройщика стала ключевым инструментом для большинства наших клиентов - независимо от класса жилья", - пояснили в пресс-службе девелопера.
Впрочем, хотя доля сделок со 100% оплатой уменьшается, однокомнатные квартиры по-прежнему в основном покупают с полной оплатой.
"В целом доля сделок со 100% оплатой уменьшается - и это закономерно в условиях нестабильной экономики, когда большинство покупателей ищут более удобные и прогнозируемые финансовые решения. Зато однокомнатные квартиры, как и раньше, в основном покупают с полной оплатой. Это характерно для инвесторов или тех, кто имеет четкий финансовый план и хочет зафиксировать цену на старте строительства или получить максимальную выгоду", - отметили в City One Development.
Как сообщил заместитель коммерческого директора "Интергал-Буд" Анатолий Ковриженко, с начала полномасштабного вторжения количество сделок с рассрочкой у девелопера выросло примерно на 15-20%.
"Это связано с желанием покупателей сохранять ликвидность, распределять финансовую нагрузку во времени и минимизировать собственные риски", - пояснил он.
При этом сделки по "еОселе" составляют от 15% до 35% от общих продаж "Интергал-Буд" в зависимости от месяца, добавил Ковриженко.
В то же время группа "Ковальская" констатирует увеличение доли полной оплаты стоимости жилья на этапе строительства.
"Есть четкая динамика: все больше людей выбирают полную оплату еще на этапе строительства. Если в 2023 году таких сделок было чуть более 20%, то в 2024 - уже почти 30%, а в первом полугодии 2025 - более 50%. Это свидетельствует о росте доверия к надежному девелоперу и стремлении инвесторов закрепить стоимость квадратного метра на ранних стадиях", - сообщила компания на запрос "Интерфакс-Украина".
По данным компании, положительную динамику демонстрирует и госпрограмма "еОселя": в первом полугодии 2025 года на нее приходилось 25% всех сделок девелопера, что в 2,5 раза больше, чем во втором полугодии прошлого года.
О существенной доле сделок с полной оплатой сообщили и в компании "РИЕЛ". Как отметила координатор отделов продаж "РИЕЛ" в Киеве Зоряна Землинская, в киевских проектах около 50% сделок заключаются с полной оплатой, а во Львове этот показатель даже выше - 60%.
Девелопер также отметил положительную тенденцию к покупке жилья по "еОселе".
"Сохраняется тенденция к покупке жилья с помощью государственной программы "еОселя". Если в 2022 году в Киеве и Львове совокупно мы имели 5% сделок по программе "еОселя", то в 2025-м эта цифра выросла до 13%", - сообщила Землинская.
