Эксклюзивное интервью руководителя компании "ГПЗКУ-МТС" Александра Бавицкого агентству "Интерфакс-Украина" ВОПРОС: Компания "ГПЗКУ-МТС" создана в мае 2011 года. Каковы результаты ее работы за прошедший год? ОТВЕТ: Прошедший год был годом становления для компании "ГПЗКУ-МТС" и годом начала выполнения серьезных общегосударственных задач, таких как оказание помощи предприятиям агросектора в уборке и транспортировке выращенного урожая и, как следствие, закрепление позиций нашего государства на мировом рынке. В 2011 году о нас узнали в Украине, мы закрепились на рынке, зарекомендовали себя как надежные партнеры, обеспечивающие своевременность выполнения уборочных работ с минимальными потерями в соответствии с агроклиматическими сроками. За минувший год комбайны ООО "ГПЗКУ-МТС" убрали 380 тысяч гектар, работая практически во всех областях Украины, автомашины перевезли 800 тысяч тонн сельхозпродукции. При этом нашими услугами воспользовалось порядка тысячи фермерских хозяйств, сельхозпредприятий и агрохолдингов. В результате мы обеспечили работой более одной тысячи двухсот пятидесяти человек. ВОПРОС: Известны ли вам аграрные компании, специализирующиеся на предоставлении подобных услуг на рынке? Насколько велика потребность рынка в подобных услугах и насколько существующее предложение покрывает эту потребность? ОТВЕТ: Таких компаний достаточно много, а размер парка их техники - от 2-3 единиц до нескольких десятков комбайнов. Но, как правило, такие организации специализируются на предоставлении одного вида услуг, комплексный системный подход осуществляют единицы. Многие предприятия, оказывающие услуги по уборке урожая, ведут данную работу не системно, то есть, работая только с определенным кругом клиентов, либо - только в пределах одного–двух регионов, или предоставляя услуги только в тот период времени, когда техника не востребована на их собственных землях. Поэтому, зная причины сложившейся ситуации с ежегодными объемами потерь урожая, а именно: ситуацию с низким показателем обеспеченности сельхозпредприятий современной зерноуборочной техникой - мы понимаем, что одной, двум, трем и даже пяти компаниям с такой проблемой не справиться, тем более, в масштабах всей страны. А потребность в услугах по уборке урожая на полях Украины действительно очень велика. Цифры говорят сами за себя: обеспеченность зерноуборочной техникой всех категорий хозяйств - менее 40% от потребности. При этом 78% комбайнового парка страны находится за пределами амортизационного и экономически целесообразного срока эксплуатации. Как результат - ежегодные потери при уборке урожая - более 6 млн. тонн зерна, что при сегодняшнем уровне цен эквивалентно 12 млрд. грн. На сегодняшний день только "ГПЗКУ-МТС" предоставляет на рынке комплекс услуг по уборке и транспортировке урожая и имеет самый большой парк в Украине и Европе. Ни у кого в одних руках не сосредоточен такой парк сельскохозяйственной техники, который работает в интенсивном режиме по всей территории страны. Мы предоставляем услуги тем хозяйствам Украины, которые не в состоянии самостоятельно обеспечить себя зерноуборочной техникой, а таких в Украине 84%. ВОПРОС: Сообщалось, что в 2012 году "ГПЗКУ-МТС" планировала увеличить количество зерноуборочных комбайнов и зерновозов. Удалось ли реализовать компании эти планы? ОТВЕТ: Как уже было озвучено ранее мы расширяем парк техники, делая это планомерно, и если в прошлом году мы эксплуатировали 500 зерноуборочных комбайнов, то уже сегодня имеем 643 единиц техники, готовой к уборке урожая. Вся техника, которая у нас работает, обеспечена системой GPRS мониторинга. Благодаря этому мы имеем четкую и понятную картину, где, как и в какие сроки, в какое время работают наши комбайны. Изменилась и структура комбайнового парка в сторону увеличения удельного веса более производительных комбайнов с пропускной способностью 12 кг/с с 38 до 58%. Ведется переоборудование автомобилей в части увеличения объема кузовов. На данный момент переоборудовано 125 единиц автотранспорта. В планах закупка автомобилей МАЗ грузоподъемностью 40 тонн и объемом кузова 80 куб. м. Хочу подчеркнуть, что "ГПЗКУ-МТС" осуществляет закупку сельхозтехники на условиях лизинга, через лизинговые компании, то есть, напрямую у заводов–производителей наша компания технику не покупает. Мы работаем по простой схеме рассматривая предложения практически всех лизинговых компаний, и выбираем наиболее приемлемые для нас условия. ВОПРОС: Каковы планы компании на уборочную 2012 года, какие площади законтрактованы? ОТВЕТ: "ГПЗКУ-МТС" сегодня подписала предварительные соглашения на уборку урожая в 2012 году с сельскохозяйственными организациями и холдингами с 772 тыс. га при плане на 2012 год порядка 960 тыс. гектаров. Компания проводит работу по контрактации с сельхозпроизводителями по проведению уборочных работ с начала октября прошлого года. Предварительное заключение договора позволит аграриям быть уверенными в своевременном сборе и сохранении будущего урожая, а также поможет в планировании расходов. Для успешной реализации плановых показателей по уборке и выполнению объемов транспортировки урожая компания использует стратегию, подразумевающую разделение территории деятельности на семь регионов. Региональное деление позволит нам структурировать центры ответственности и разделить управление процессами уборки и перевозки, что, в свою очередь, позволит более эффективно управлять техникой и ее перемещением. Хочу подчеркнуть, что "ГПЗКУ-МТС" работает непосредственно с конечным потребителем услуг – аграрием, минуя посредников. При этом наш региональный представитель рассказывает о преимуществах работы не только с компанией "ГПЗКУ-МТС" в частности, но и корпорацией в общем предлагая комплекс услуг начиная от уборки и транспортировки урожая до хранения и реализации другими подразделениями Корпорации. Таким образом потребители наших услуг смогут сэкономить время на поиск подрядчиков, количество которых может варьироваться от одного до нескольких десятков в зависимости от объемов запланированных работ. ВОПРОС: Какую долю работы МТС выполняет непосредственно для ГПЗКУ, а какую для сторонних компаний? ОТВЕТ: Мы работаем со всеми сельхозпроизводителями, как с холдингами, так и с мелкими хозяйствами, фермерами, организациями любой формы собственности. И на той земле, которая арендуется филиалами ГПЗКУ, мы оказываем все услуги по уборке. А в основном - у нас мелкий и средний производитель, который не имеет возможности купить комбайн. Даже крупным холдингам техники все равно не хватает. Кроме того, "ГПЗКУ-МТС" взаимодействует с компанией "Хлеб Инвестбуд" в части перевозки сельскохозяйственной продукции с элеваторов в порты и перевалки с элеватора на элеватор. Объем перевезенных грузов за 1 квартал этого года - 71,8 тыс. тонн, за апрель - 35,5 тыс. тонн.