UKRNAFTA у 2025р. збільшила продажі пального в сегменті B2B на 61,7% – голова правління

Обсяги реалізації пального в сегменті B2B найбільшої мережі автозаправних комплексів України UKRNAFTA за підсумками 2025 року досягли 391,6 млн л, що на 61,7% більше за показник попереднього року та майже у вісім разів перевищує результат 2023 року, коли її було заппроваджено, повідомив голова правління компанії Богдан Кукура.

"Один з сегментів роботи нашої мережі – проливи B2B. До 2023 року UKRNAFTA не мала власної системи паливних карток і талонів. Зараз бачимо, що реалізація нафтопродуктів в цій категорії суттєво зростає. По суті, ця цифра збільшилася у вісім разів, і ми бачимо, що цей сегмент має значний попит", – наголосив він під час презентації програми "Рухай українське" в Києві в середу.

За інформацією топменеджера, станом на 2026 рік реалізація пального представникам В2В-сегменту забезпечує близько 30-50% загальних продажів на АЗС компанії.

Згідно з наведеною ним інфографікою, реалізація пального UKRNAFTA в сегменті B2B зросла з 50,5 млн л у 2023 році до 242,1 млн л у 2024-му (ріст на 379,4%), сягнувши за підсумками 2025 року 391,6 млн л. Кількість активних B2B-клієнтів у 2025 році досягла 9 704 компаній, що втричі більше, ніж у 2023 році (3 086).

Крім того, протягом 2023-2025 рр. компанія подвоїла показник середньодобової реалізації пального на одну АЗК.

"Насправді 4 тис. літрів були нашими плановими показниками (на 2026 рік – ІФ-У), але станом на зараз ця цифра вже більша. Якщо ми прогнозували +10% до показників попереднього року, то станом на сьогодні маємо вже десь +30%. Цифра невпинно зростає. Це свідчить, що пропозиція і сервіс UKRNAFTA мають значний успіх", – наголосив він.

Кукура зазначив, що мережа також демонструє зростання в усіх категоріях непаливних продажів. Товарообіг цієї групи зріс з 0,5 млрд грн у 2023 році до 3 млрд грн у 2025 році. План на 2026 рік передбачає досягнення показника у 3,5 млрд грн. При цьому середній чек у магазинах мережі за цей час зріс утричі – зі 101 грн у 2023 році до прогнозованих 180 грн у 2026-му.

Топменеджер розповів, що впродовж зими 2025-2026 рр. 360 комплексів мережі UKRNAFTA із майже 700 наявних працювали як Пункти незламності. Під час кризових ситуацій вони цілодобово надавали клієнтам безкоштовну їжу, напої та можливість зарядки мобільних пристроїв.

Компанія наразі проводить масштабну модернізацію, що передбачає облаштування АЗС зарядними станціями для електромобілів, терасами, дитячими зонами та безбар’єрним доступом.

Крім того, компанія із грудня 2023 року запустила мобільний застосунок, який наразі об’єднує близько 3 млн користувачів. Також на UKRNAFTA діють програми "Національний кешбек" і "Армія+".

"Для нас найбільший виклик – те, що ми є державною компанією. Існує стереотип, що державні компанії, як правило, забюрократизовані та негнучкі. Тому як людина, яка довго працювала в приватних компаніях, чудово розумію: досягнути таких показників – це точно непроста задача, а мегавиклик", – резюмував голова правління компанії.

UKRNAFTA – найбільша мережа АЗК в Україні, що об’єднує близько 700 об’єктів і входить у ТОП-3 за обсягами реалізації пального. До структури мережі інтегровано активи компаній "Глуско" (85 АЗК) та Shell (118 АЗК). Крім того, під брендом UKRNAFTA на умовах франчайзингу працює 21 комплекс компанії "Укргазвидобування" (U.Go).