"Інтерпайп" робить ставку на масштабування, нішові та преміальні продукти, розвиваючи продажі в Європі

Українська промислова компанія "Інтерпайп" збільшує поставки в Європейський Союз, повідомив директор з продуктів та ресурсів Віталій Суєта (Vitaliy Suyeta) на Саміті експортерів 2026, організованому Forbes Ukraine.

Згідно з інформацією компанії, "Інтерпайп" уже давно працює в Європі, і зараз для групи це другий "домашній" ринок.

"Компанія планомірно йшла до цього результату, її експортні продажі зазнали кілька етапів трансформації. Наразі триває черговий перехід, вже до масштабування прийняття рішень та, так би мовити, до "заглиблення" , – констатується в повідомленні.

При цьому зазначається, що компанія стає ближчою до клієнтів, дослухається та розуміє їх потреби та навіть разом з ними розробляє певний продукт, який згодом разом із сервісом генерує ще більшу додану вартість. Зокрема, за останні роки "Інтерпайп" опанував комерційне виробництво більш ніж 200 нових видів трубної продукції саме для європейського ринку.

"Це нішові продукти у різних сегментах ринку. Наприклад, ми виконали замовлення на поставку кілька штук труб для клієнта на Канарських островах, хоча зазвичай відвантажуємо у метричних тоннах. Чому це було зроблено? Це гнучкість, це розуміння потреб клієнта та адаптація до його специфічних вимог", – підкреслив топменеджер.

За його словами, мова йдеться вже не про географію продажів, а про глибину інтеграції в ринок.

"В умовах глобальної конкуренції, особливо з дуже агресивними постачальниками з Азії, "Інтерпайп" намагається підвищити конкурентоздатність своїх продажів за рахунок нішових та преміальних продуктів, лінійка яких постійно розширюється. Це стратегічний процес, який потребує планування на три-п’ять років наперед, оскільки наша продукція повинна пройти етапи сертифікації та прекваліфікації для участі у довгострокових тендерах клієнтів. Тому цей ринок справедливо можна порівняти із технологічним спортом "Формула-1". Але ці перегони ніколи не закінчуються, і аби залишитися на ринку та витримувати конкуренцію, потрібно постійно працювати", – констатується в повідомленні.

"Інтерпайп" – українська промислова компанія, виробник сталевих труб та залізничної продукції. Продукція компанії постачається у 70 країн світу через мережу торгових офісів, розташованих на ключових ринках Близького Сходу, Північної Америки та Європи. У 2025 році компанія перерахувала до бюджетів усіх рівнів 5,556 млрд грн.